卖个牛奶都能玩出花，老刘教你掌握社交电商分销玩法

今天老刘和榴莲西施在聊社交电商的时候，我表示出了对她产品的无限看好，觉得她专注在这个领域一定能做出特别好的成绩，目前他们公司估值也已经过亿。我特别和他讲了认养一头牛的运营故事，就卖个牛奶，都能玩出花来，社交电商的运营模式就是充满可能性。

“认养一头牛”成立于2016年12月。依托专一牧场，专供唯一奶源；不做过分加工的天然品质在短短一年中，已经拥有了50万的用户，产品还供进了小米有品和网易严选，是一个十足的“网红品牌”。

认养一头牛的品牌故事是起于创始人徐晓波去香港买奶粉，却因为超购被关进海关小黑屋，在走出小黑屋那一刻，就下决定要做中国人喝的起的好牛奶。然后去全世界挖掘好牛奶，经过各种探索，再到有自己的“波波农场”的故事。这个故事看完之后，老刘也认养了一头牛。这就是故事的魅力。

认养一头牛的模式中，对于创始人波波的IP打造是非常成功的，徐晓波每天深化的打造和奶牛互动，在农场的各种生活方式，让广大粉丝的信任度非常高，而且通过个人IP矩阵号的打造，和粉丝的互动交流做的也是深入人心。

一头牛目前的销售人群大部分是宝妈，围绕这个人群传输“认养一头牛健康一家人”的概念，而这样的人群，一头牛的营销团队认为最好的模式就是分销。而能让他们互动和激活的模式是社群。通过这两招，认养一头牛的业绩几乎每年翻倍。

想知道怎样翻倍吗？看看他们分销和社群怎样做：

一：社群招募分销员，活动激活分销裂变；

分销员的设置通过等级，分为了普通分享家，银牌分享家和金牌分享家。普通分享家加入门槛较低，但是佣金也较低；店铺消费满100后就可以升级为银牌分享家，佣金随之提高。但是，普通分享家如果3个月内未成交1单，就会及时清退，以保证分销员的效率。

刚刚开始，认养一头牛的团队主要通过线下社区的模式吸引分销员，通过品尝会和对好牛奶的传播输出，让社群的宝妈群体形成信任。对愿意尝试的宝妈做深度的跟踪和互动。再形成分销员身份，

一头牛团队也做了很多营销推广活动，举个栗子：分销员发展3个分销员，即可获得一份牛奶体验装。除此之外，为了让店铺分销员能够快速上手，一开始会给每一个添加微信的分销员提供一份分销员指南，针对基本的操作做详尽的讲解，从申请到推广，到邀请，以及主界面每个选项的功能，都会做到介绍。

经历一段时间积累后，除了拼团、任务宝等营销活动的粉丝转化之外，通过社群的培训和互动运营，慢慢都吸收成为分销员。

二：针对分销员做营销活动；

为了解决分销员自主宣传力度不够的情况，一头牛团队经常会策划各种活动来刺激分销员分享，例如：在双十一期间，做了一个“千群万人团·引爆双十一”的活动，直接帮助分销员建群活跃气氛，提供素材及成交话术。让分销员不需要具有专业的销售技巧，素材编辑，复购转发，所有这些都由一头牛社群运营团队来完成，分销员只需要做好推广，让身边喜欢喝牛奶的朋友进入“订奶群”，然后告诉大家有活动即可，一头牛的社群运营团队就会手把手帮助分销员完成成交。这样，大大的激发了分销员的积极性，并让业绩翻倍

三：如何提升分销员业绩；

销售额=流量*转化率*客单价*复购*裂变。

流量+裂变，这是社交电商的公式。

流量方面需要及时提供给分销员可以直接传播的图文素材，除了正常的每周一篇推文之外，基本每天需要提供2篇关于牛奶知识和牧场动态。如果分销员自身转发意愿不够强烈，解决方案有三种，一、一个1-3元的小红包激励分销团队；二、通过分享打卡的模式互相激励。三、不断鼓励分享品质生活的照片并让其他分销人员评分，评比出最佳语录和照片。通过这样的激励方式，转化效果也不断提高并出现裂变。

转化率+复购：

转化率方面分两块，首次购买和复购转化。首次购买需要在分销员第一次添加微信号的时候就引导，提供一些简单及必要的操作任务，完成之后给与一张优惠券，让客户进行首次购买，有了第一次购买之后再复购的可能性就大很多。复购转化在素材的选择与制作方面下功夫，针对分销员的特性去制作，比如认养一头牛的乳制品大部分都是宝妈在关注，所以更多的是从孩子、年轻、自由等方面制作素材，这些素材具有更高的转化率。

客单价：

一头牛最开始商品只有酸奶和纯奶，后来推出了酸奶、纯奶和多种口味组合，本身产品不冲突，客户也能够接受组合消费，同时在组合后有一个优惠价，同时提高这个商品分销的佣金比例，刺激分销员去推荐。

通过不断细化分销模式，认养一头牛的业绩做的越来越好，如果你的产品也有以上的特性，不妨直接帮抄。相信也能让业绩翻倍。

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