老刘聊包装：与其天天苦恼产品销量不好，不如大胆换个包装

今天和傻二哥花生的老板在谈运营的时候，发现现在很多传统企业的销量都遇到了很大的瓶颈，原先传统渠道的销量下滑非常明显，但是面对新形势，新渠道又怕踩坑，就这样举步不前，慢慢的就会错失时机。

像傻二哥这样的品牌，有那么多良好的口碑沉淀，为什么面对移动互联网时代就失灵了呢？我觉得他们包装的老化占了很大一个比原因，年轻消费群体天然抗拒包装老土的产品，再加上营销团队没有创新内容输出，口碑也就没有发声的途径，如果这样的品牌原因转身。要怎样突破呢？

对于做运营的人来说，做运营的工作主要目的就是想探索一系列有效的手段去提升产品的销量，而这些工作却不仅仅局限于通过社交电商做流量变现上，而更多时候是表像在产品的视觉上面（包括：视频、详情页、海报、推文），而这些视觉表现的表面就是要有吸引眼球的包装。

说起包装，就离不开谈江小白。江小白在把情感营销类的包装做到了极致，甚至公司有一支三十多人的文案团队，整天就死磕包装上的文案。直到占领用户心智（年轻人和白酒就会想到江小白）江小白算是真正地打了一手好感情牌，现在只要一提江小白这三个字，人们就会在脑海中立刻浮现出它的小小瓶身和印在上面那些打动心扉的文案。

喝酒的人总是三五好友，要么伤悲，要么欢庆，而江小白的文案瓶身却总是会唤醒朋友间进行情绪的表达，瓶身上的关于感情的那一两句话往往是很容易唤醒喝酒人的情感共鸣。如果是你的产品，你想传递的又是怎样的故事和情感呢？如果傻二哥的花生通过情感表达，又能否占领喝酒人的心智，喝酒就配小酒花生？

创新的包装方式还能玩玩跨界。最近故宫博物院文物的跨界玩法就很风靡网络，而最成功的就是故宫口红了，把故宫文化与口红结合，变成一个时尚潮流的新品，受到了广大消费者的最捧。我记得日本的《每日新闻》也运用过这样的跨界玩法，在消费者对于纸媒这样的媒体几乎都不关注的时代到来后，《每日新闻》把销量不高的纸媒与每天销量可观的矿泉水进行了结合，摇身一变成为了矿泉水的外包装，实现共赢。这样的案例还有很多，而且都取得不错的效果。

其实对于产品来说，最没有用处的部分可能就是外包装，但是也有公司让包装变成有实质功能的产品，让消费者有一举两得，占便宜的感觉，即使没有这样的感觉，对于包装也应该换个角度去看待，因为它的存在往往能吸引用户的目光，促成购买行为，所以如果你的产品销量没有突破的时候，就应该试试去换一种包装，你会有意想不到的收获。

你还有怎样的创意包装的想法吗？

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